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联X周边游本地服务盈利模式分析

今天再来给大家分享一个暗黑系的本地盈利模式——揭秘联x周边游的隐秘赚钱法门 如果平时经常出去吃饭的,应该知道有…

今天再来给大家分享一个暗黑系的本地盈利模式——揭秘联x周边游的隐秘赚钱法门

如果平时经常出去吃饭的,应该知道有个本地吃喝玩乐的电商平台叫联x周边游,目前在全国100多个城市都有分站,

甚至在很多县级市都有分站。 特别是最近在美团推出小程序电商西安“团结社”之际,联x又出来刷了一遍存在感。一度怀疑是他们的自我炒作,说在美团战略会上,我们是第一次让王兴提及的公司等等。

可能你理解的,这个公司就是和美团早期一样,是做团购的,然后靠社交裂变去做分销,分一部分钱给分销员,然后来赚取佣金差价,靠规模取胜。

是不是这样呢?我们来看联x周边游的几个套路:

1、入口不好找: 在联x周边游中购买的商品,大多是通过看到朋友圈和群分享购买的,但是没有小程序和APP,下次你要找上次买的东西在哪里,非常难找。

2、低价吸引人: 联x周边游的吃喝玩乐产品价格都非常低,特别是美食套餐,经常能做到一顿两人火锅49.9元,平时我们连底锅都点不到的价格,让你在一瞬间产生购买欲望。但实际上很多是菜品多样,分量减半的套路,但是就在那一瞬间,你会动了购买的心思。

3、高客单价 :联x周边游的产品单价都比较高,虽然有刚才说的低价引流产品,但是很多城市的平均客单价在100以上,大多数是套餐。

4、控制预约: 他们经常做一些小店,接待能力不够,需要预约消费,但是经常约不上,就不断的下次再约,再约再约用户就把这一单忘了。

5、就是不退款 如果不是非常强势的消费者,一般约不上或者没消费也是不可以退款的。除非你非常熟悉国家法规,非常强势,投诉到工商立案了,会给你退,绝大部分是不给退的。刚我在百度搜索了下“联x周边游 不退款”找到了相关结果约17,200,000个。

6、异地注册 消费者去工商投诉不退款,会发现他的注册地往往不在本城市,本地工商会推到其他城市,然后再推回来,两次皮球一踢消费者就不愿意烦了,“算了,这钱喂狗了。”

7、如何搞定商家 :和本地其他自媒体电商不同,联x会预付商家一部分款,也就是还没卖之前,就预付商家40%的款项,很多商家生意不好,一看这种财神来了,都会选择放弃其他要售后结算的平台,和联x合作。非常好的拿捏了小店店主的心理。

第二个是话术很专业,在商家那里会拿联x全国几百个分站说事,会拿联x关键字和美团关键字微信指数说事,因为有大量用户找不到他们的订单,经常搜索,反而被他们拿来说我的流量比美团还大,偷换概念,非常鸡贼。

8、超卖 :一个产品实际只有1000个供应,但是可能会部分超卖到1200单,因为线下消费的特点,大致是有30%以上的几率是不去消费的。利用商家的知名度卖出这些产品以后,如果真的有这么多人去吃饭,就给商家结,如果没有那么多人去消费,还能多赚一笔。

9、虚拟销量 每次产品上线就是几百的销量,电商法反正是规定不允许的,但每个城市目标很小,查处难度大。

10、高佣机制

(1)类多级分销,开城的人,和销售都被裹进去,一但做好了离不开,开城的人能拿一个城市永久的分点,所以开城也很快,利益促进。

(2)一但开始起势,分销会造成刷屏,会有更多商家被爆款案例和分销的朋友圈刷屏带进去,因为大家都要卖他们的货,所以都会帮着说这个平台好,实力强,东西便宜,众口铄金,黑的也能说成白的。

(3)操作手段多元,比较暗黑,各种玩法,比如搞定店长,让店长在消费者在店里消费前分销,让店长薅老板的羊毛。

(4)销售获得感强 走三级分销,不但谈客户卖一单立马账户有钱,自己还能分销赚钱,符合人性,虽然底薪很低,但是成功案例有就很好招人,招销售类似找带销售功能的分销。

11、集约化运营成本低

(1)所有数据到外地运营中心上架,当地只负责拓展,所以开站快,综合成本低

(2)所有销售以类分销员形式存在,很多城市类似兼职,没有五险一金成本。公司所有人员成本都可控,收入机制跟着销量走。

总结: 这个商业模式的核心基于不退款。其实所有的分销佣金都可以让出去,只要赚不退款的钱就行了。

一切的操作就是让分销员拼命卖货,消费者快点忘掉,再通过控制预约,弱化入口等方式让每一笔小金额通过大规模的成交变成沉淀资金,如果消费者退款无门,政府弱监管,则都变成了他们的收入。

如果只是佣金,其实就算是1000万销售,按10%综合毛利算也不过100万毛利收入,但是如果有30%订单总额不退款,就是300万净利润。

如果一单有爆款,一单利润可以支撑一个公司的一个月的成本。

据说一个西安站,一年的营收大几千万,而最终没有拿到退款的用户可能占比很高。具体的就不能多说下去了。 很多城市也有类似的平台,打法也大多类似。

今天这个分享,不是让大家都去仿效这个暗黑的路径,我认为方式是不道德的,只是作为开眼分析,给大家剖析一下背后的隐秘手法。

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作者: 柠檬片

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